拿下高校热水洗浴BOT后,有的经销商能够在两年内收回成本,然后坐享丰厚利润入账,而有的经销商却七八年未能收回成本,甚至血本无归。两种结果的造成,主要源于两方面因素:其一、热水工程质量的问题。其二、对中学热水工程高校热水洗浴BOT和大学热水工程高校热水洗浴BOT之间的区别没有明确的认识。
工程质量好坏当然是直接影响成败的最根本因素,这自不必说。而了解中学和大学热水工程高校热水洗浴BOT的主要区别就可以“对症下药”,然而,两者到底有什么区别呢?这是很多经销商所头痛的问题,单从合同上并没有什么大的区别,而问题也就出在这里。
在弄清大学和中学的学生结构和人数后,基本上就确定了系统设计方案。而方案能不能通过还是要找对学校相关的负责人。
很多经销商在与学校签订高校热水洗浴BOT的时候,并没有充分地考虑该校的学生结构,而是统一的按照总人数去做设计相应的系统。“这其实就已经奠定了失败的基础,不了解该学校的学生结构就去做工程是会吃大亏的。
在充分考虑学生结构的前提下,接下来就要充分地考虑学校的人数,这是区别的开始。大学的人数肯定是比高中多,因而,其用水量相对来说也比较大。故而大学的工程配比比较大,而且系统设计也相对来说比较复杂。